OFG, branding B2B per rendere chiaro perché scegliere l’azienda.
Quando il valore tecnico è evidente per chi lavora nell’impresa ma non per il mercato, il compito del brand è tradurlo in una differenza comprensibile, credibile e utilizzabile dal commerciale.
In breve. OFG è un’agenzia di brand strategy e comunicazione con sede a Milano. Affianchiamo aziende B2B italiane nella definizione di posizionamento, brand core, architettura di marca, buyer personas, value proposition, customer journey e messaggi. Applichiamo poi la direzione a contenuti, social, materiali commerciali e campagne. Tra le case history B2B di OFG ci sono Brema Group, GESA, Gedy e Caterline.
La competenza tecnica non si racconta da sola.
Nelle aziende B2B il prodotto può essere solido, il servizio affidabile e la reputazione costruita in anni di lavoro. Ma se sito, rete commerciale, fiere e contenuti utilizzano messaggi diversi, il buyer vede caratteristiche sparse e fatica a ricostruire il valore complessivo.
Posizionamento
Definire il problema per cui l’azienda è rilevante, la differenza che può sostenere e i confini entro i quali vuole essere riconosciuta.
Brand architecture
Organizzare gruppi, marchi, linee e prodotti in modo che le relazioni siano chiare per clienti, distributori e persone interne.
Messaggi commerciali
Tradurre caratteristiche, competenze e processi in argomenti che aiutino il buyer a capire valore, rischio ridotto e ragioni di scelta.
Comunicazione continuativa
Portare la stessa direzione su sito, materiali di vendita, social, newsletter, video, fiere e campagne.
Il punto non è semplificare il prodotto fino a renderlo banale. Il punto è rendere leggibile la competenza senza obbligare il buyer a ricostruirla da solo.
Casi B2B diversi, un problema comune.
Tre marchi, una direzione comune
Abbiamo ridefinito brand core e valori, sviluppato tre buyer personas, Value Proposition Canvas, Customer Journey e brand architecture per Brema, NTF ed Eurfrigor. Un insight emerso dalla Discovery ha inoltre contribuito alla nascita di B-Qube.
Da fornitore ad alleato in cantiere
Abbiamo lavorato sul posizionamento di un’offerta tecnica, spostando il racconto dal prodotto alla capacità di intervenire quando il cantiere incontra un problema.
Più relazione con meno pressione media
Nella case history pubblichiamo una crescita del +253% dell’Engagement Rate Facebook, del +17,7% dei follower Instagram e del +411% dei commenti LinkedIn. Su LinkedIn riportiamo 26.720 impressioni e zero ADV.
Meno post, maggiore distribuzione
Nella case history riportiamo il 28% di post in meno su Facebook e +549% di impressioni, per un totale di 3.632.677. Su Instagram pubblichiamo +1.197% di views, pari a 1.494.379.
Usa questi casi per confrontare il metodo, non per cercare una promessa. Ogni risultato dipende dal punto di partenza, dal mercato, dalle risorse e dal lavoro svolto insieme al cliente.
Dalla diagnosi alla gestione.
Brand Discovery
Per chiarire mercato, cliente ideale, problema, posizionamento, brand core, punto di vista, voce e prove.
BrandValue
Per costruire la direzione nei primi 30 giorni e applicarla per 12 mesi con una regia continuativa.
Produzione e distribuzione
Content On Demand, Always On e Above the Noise attivano contenuti, social e media quando la direzione è chiara.
| Situazione | Punto di ingresso che proponiamo |
|---|---|
| Manca una direzione condivisa | Brand Discovery |
| Serve anche una regia annuale | BrandValue |
| La strategia esiste e servono materiali | Content On Demand |
| Serve una presenza social continuativa | Always On |
| Serve pianificare una campagna | Above the Noise |
Branding B2B, in pratica.
Che cosa cambia tra branding B2B e comunicazione di prodotto?
La comunicazione di prodotto spiega caratteristiche e prestazioni. Il branding B2B collega quelle caratteristiche a una posizione riconoscibile, a un problema rilevante per il buyer e a prove che aiutano il commerciale.
OFG lavora soltanto con aziende B2B?
No. Lavoriamo per problema, non per settore. Le nostre case history comprendono aziende B2B e B2C.
Il lavoro comprende anche i materiali commerciali?
Sì, quando rientrano nel perimetro concordato. Possiamo produrre presentazioni, brochure, cataloghi, landing page, newsletter, video e altri materiali tramite Content On Demand o BrandValue.
È necessario rifare subito logo o sito?
No. Partiamo dalla diagnosi. Solo dopo stabiliamo quali asset correggere, produrre o mantenere.
Scegli il prossimo approfondimento in base a ciò che ti serve.
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Riconosci uno di questi problemi?
- Più marchi o linee di prodotto competono invece di rafforzarsi.
- La competenza tecnica è difficile da spiegare a chi deve scegliere.
- I social pubblicano con continuità, ma non sostengono la trattativa commerciale.
Apri il caso più vicino alla tua situazione.
Ogni caso ti permette di approfondire il problema affrontato, le attività svolte e i risultati disponibili.
- Brema Group, architettura di marca per tre brand.
- GESA, posizionamento di un’offerta tecnica.
- Gedy, gestione social B2B.
- Caterline, contenuti e distribuzione social.
Prima di cambiare i materiali, chiarisci la direzione.
OFG analizza brand, clienti, messaggi e prove per definire che cosa il mercato deve capire.